營銷總監(jiān)的權力 　　營銷總監(jiān)應重視、應努力爭取并用得好的，是公司賦予的決策權。因管理模式和公司文化不同，不同的公司給予背銷總監(jiān)的決策權也有很大差異。在一般的中型企業(yè)里，營銷總監(jiān)所必須擁有的決策權主要有以下幾個方面: 　　營銷人員的招聘、考核、任免、獎懲等人力資源方面的管理權 ? ? ? ?在許多公司，營銷人員的招聘、考核、任免、獎懲這些事，大都由人力資源部來完成，營銷總監(jiān)只起到協(xié)助作用。這樣做，副作用十分明顯。因為多數(shù)公司的人力資源*不懂銷售，同時對銷售一線的情況也了解得不深。所以，如果把招聘、考核、培訓與任免決策權都交給他們，就很容易出現(xiàn)兩個大問題:一是銷售人員中看不中用，二是培訓與績效政策“隔靴搔癢”，起不到應有的作用。 　　比如，有一家公司的人力資源部為銷售人員制定了這樣的績效考核辦法:銷售人員業(yè)績每月超出15萬元才能拿到“獎金”，而且提成比例也只有2%一5 % 。提成標準如此苛刻，一看就知道沒有對銷售利潤進行詳細的計算，純屬人力資源*主觀編造出來的標準。而且，這家公司所謂的“獎金”，其實就是銷售人員應得的業(yè)務提成。這樣的“獎金”，不但很難激發(fā)銷售人員的積極性，更不容易留住核心銷售人員。銷售部人員不穩(wěn)定，公司業(yè)績自然難以提升。 　　對經銷商、大客戶的獎罰權 　　在許多公司，經銷商及大客戶都是由總經理管控。這本無可厚非，但決策層人員對經銷商和大客戶的管理，要限定在重大政策、戰(zhàn)略的實施方面，日常的細節(jié)合作則一定要由營銷總監(jiān)來負責。 　　在對經銷商的管理中，容易出現(xiàn)的就是竄貨、壓貨、壓貨款等問題，這些問題看似小，但如果處理不及時，就會影響整個渠道的健康發(fā)展，甚至擊潰整個銷售體系。 　　所以，營銷總監(jiān)要爭取到對經銷商、大客戶的獎罰權，發(fā)現(xiàn)問題后能在*時間處理。同時，因為營銷總監(jiān)可以經常和經銷商、大客戶接觸，如果實權在身，本身對他們就有“震懾”作用，這對渠道的健康發(fā)展是極為有利的。 　　當然，以上所說的決策權，營銷總監(jiān)也要具體問題具體分析，如果覺得事情比較重大，還是要報告給公司決策層，同他們一起拿主意。