沒(méi)到換季，庫(kù)存總是一個(gè)令無(wú)數(shù)服裝商家頭疼不已的問(wèn)題。但是即使在銷(xiāo)售上不斷使力，還是會(huì)出現(xiàn)存貨現(xiàn)象。其實(shí)庫(kù)存是因?yàn)楦鞣N原因產(chǎn)生的，也是避免不了的問(wèn)題。以下是小編為您整理的服裝庫(kù)存如何控制的相關(guān)內(nèi)容。

服裝庫(kù)存如何控制： ?

在大型商場(chǎng)設(shè)特賣(mài)場(chǎng)或特價(jià)品專(zhuān)賣(mài)賣(mài)場(chǎng) ?

特賣(mài)場(chǎng)地對(duì)于*人來(lái)說(shuō)還是比較受歡迎的，畢竟咱們*老百姓的口袋還不是那么鼓，所以適時(shí)的讓大家覺(jué)得賺點(diǎn)小便宜是明智之舉。部分消費(fèi)者已經(jīng)形成了這種消費(fèi)習(xí)慣，尤其對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)不特賣(mài)時(shí)覺(jué)得貴舍不得花錢(qián)，特賣(mài)時(shí)讓大家覺(jué)得機(jī)會(huì)難得想不掏錢(qián)都難。 ?

波斷上化新鮮感不斷 ?

波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來(lái)，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾個(gè)階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因?yàn)槊總€(gè)階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來(lái)，這樣雖然說(shuō)顧客的選擇會(huì)多些，但是貨多了會(huì)擾亂顧客的視線(xiàn)，一次將貨全上了也使得店里的貨看上去陳舊而沒(méi)有新鮮感。 ?

外銷(xiāo)銷(xiāo)往不發(fā)達(dá)*。 ?

這類(lèi)企業(yè)往往需要較大的銷(xiāo)售能量，要有好的外銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和能力。或者與外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷(xiāo)能力的。所以，這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。 ?

廠商可以將庫(kù)存作為促銷(xiāo)贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商 ?

這不僅消化了服裝庫(kù)存，同時(shí)也是作為一種渠道的獎(jiǎng)勵(lì)，既增加了經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，也能促使他們多進(jìn)貨。但是得懂得適可而止，什么東西多了就會(huì)造成泛濫成災(zāi)的狀況。多了一方面會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商們覺(jué)得不值錢(qián)，另一方面也會(huì)影響品牌的整體形象。 ?

量大的款式提前上貨。 ?

像秋冬裝的上貨時(shí)間，很多賣(mài)場(chǎng)都會(huì)選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費(fèi)者留下個(gè)好的印象，也可吸引一些時(shí)尚的消費(fèi)者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來(lái)，只拿出量*的十幾二十個(gè)款。和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得出，庫(kù)存*的款往往是當(dāng)初認(rèn)為*賣(mài)的爆款。所以要將這些產(chǎn)品放到消費(fèi)都的面前，落實(shí)好評(píng)率、觸貨率、詢(xún)問(wèn)率和試穿率等的指標(biāo)數(shù)據(jù)。如果這四項(xiàng)指標(biāo)都非常高，就要查下訂貨量夠不夠，如果這四項(xiàng)指標(biāo)都比較低就得趕緊做促銷(xiāo)方案了。 ?

解決服裝店庫(kù)存的*策略： ?

加強(qiáng)商品企劃 ?

商品設(shè)計(jì)師除了對(duì)流行趨勢(shì)敏感外，還要懂得與市場(chǎng)*溝通，了解市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的信息，這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才會(huì)具有市場(chǎng)性?；蛘咦约阂戒N(xiāo)售一線(xiàn)去了解顧客的想法，從顧客的需求著手，這樣才能設(shè)計(jì)出更多熱銷(xiāo)款。 ?

另外，商品出貨要隨季節(jié)變化而變化，而且要及時(shí)。組合出貨時(shí)，整體效果與店堂陳列都要顧及到，讓衣服更具可觀性。 ?

同時(shí)，商品的款式數(shù)量也要嚴(yán)格控制。有些女裝企業(yè)號(hào)稱(chēng)一季可以生產(chǎn)300個(gè)款，那不是吸引顧客而是在生產(chǎn)庫(kù)存。因?yàn)檎鎸?shí)的市場(chǎng)容量是容納不了這么多的款式商品的。 ?

發(fā)揮三大*的作用 ?

要隨時(shí)留意設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售三大*，要知道這三大*的運(yùn)轉(zhuǎn)能力是否與你的計(jì)劃匹配。比如說(shuō)要做500萬(wàn)/月的業(yè)績(jī)卻只有300萬(wàn)的生產(chǎn)能力，就會(huì)有問(wèn)題。還有你的通路只有出300萬(wàn)貨品的能力，是絕對(duì)不能消化500萬(wàn)的貨品的。 ?

做好調(diào)節(jié)工作 ?

服裝銷(xiāo)售中，常常會(huì)出現(xiàn)尺碼顏色不齊的款式，這些款式也成為了銷(xiāo)售的一大軟肋，而這些產(chǎn)品也最容易成為庫(kù)存的主要來(lái)源。所以，商家需要及時(shí)做好調(diào)節(jié)工作，要將這些尺碼顏色不齊的產(chǎn)品集中起來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。 ?

做好下個(gè)季節(jié)的準(zhǔn)備 ?

因?yàn)榕b市場(chǎng)都是瞬息萬(wàn)變的，所以一個(gè)成功的服裝經(jīng)營(yíng)還需要高速反應(yīng)的物流系統(tǒng)與良好的終端操作支持。但是有很多廠商和批發(fā)商為了尋求降低成本，經(jīng)常遠(yuǎn)離最終消費(fèi)者的市場(chǎng)來(lái)源，使得許多女裝的供應(yīng)鏈顯得過(guò)長(zhǎng)。這樣的話(huà)，物流系統(tǒng)就相對(duì)比較遲緩，對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展是很不利的。

如何管理服裝店： ?

貨品的管理 ?

主要從缺貨、貨品新鮮度、貨品損耗度、庫(kù)存方面管理。缺貨是服裝銷(xiāo)售的一大敵人，所以店主一定要時(shí)刻了解貨品數(shù)量，面對(duì)缺貨產(chǎn)品及時(shí)補(bǔ)貨，避免缺貨給店鋪帶來(lái)業(yè)績(jī)影響;在零售行業(yè)，產(chǎn)品總是會(huì)有新鮮度的，即使是衣服也不例外，要嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的銷(xiāo)售原則，先進(jìn)貨品先銷(xiāo)售，這樣避免貨品過(guò)時(shí)了，無(wú)人問(wèn)津;貨品損耗其實(shí)是管理中的一些漏洞，如進(jìn)貨不實(shí)、殘貨過(guò)多、標(biāo)價(jià)錯(cuò)誤、變價(jià)不實(shí)等原因造成的，所以店主一定要嚴(yán)格控制這些工作，減少損耗就是增加純利潤(rùn)了。 ?

庫(kù)存服裝是店主有形資產(chǎn)的一部分。盤(pán)庫(kù)存服裝對(duì)店主有很多幫助。認(rèn)真盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存,可以保持財(cái)務(wù)清醒，隨時(shí)提醒自己以后謹(jǐn)慎點(diǎn)?？吹接行┎辉撨M(jìn)的貨造成了擠壓，可以認(rèn)真檢討。盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存不僅僅是為了及時(shí)了解流動(dòng)資金，而且能夠?yàn)榈曛饕院蟮倪M(jìn)貨提供實(shí)際的參考。 ?

財(cái)務(wù)的管理 ?

在服裝店里，財(cái)務(wù)管理主要體現(xiàn)在現(xiàn)金管理，特別是收銀臺(tái)的現(xiàn)金管理。一般熟練的收銀員，其收銀差異率可控制在萬(wàn)分之四以?xún)?nèi)，而新的收銀員則是萬(wàn)分之十，不要小看這些數(shù)字，有時(shí)候差之毫厘謬以千里，收銀問(wèn)題一般為：收銀員作弊等，這些都是管理的重點(diǎn)。還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是收貨單據(jù)，這些單據(jù)是財(cái)務(wù)的重要憑證，不要小看它的作用，一旦丟失，就會(huì)造成損失。所以一定要認(rèn)真仔細(xì)確認(rèn)驗(yàn)收情況，避免損失，遇到問(wèn)題，有依有據(jù)才好說(shuō)好。 ?

信息的管理 ?

其實(shí)這里說(shuō)的信息就是以上說(shuō)的相關(guān)信息，如果你的服裝店比較規(guī)模化，有相關(guān)系統(tǒng)，店主就可以通過(guò)系統(tǒng)的各種數(shù)據(jù)知道各種運(yùn)營(yíng)情況的資訊，還可以作為店鋪運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃、改善、策劃等方面的參考信息。系統(tǒng)化的信息管理簡(jiǎn)單方便，一目了然，只要有數(shù)據(jù)變化了，就能一眼看出來(lái)，做好這方面的管理，店鋪的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題就解決了一大半。 ?

人的管理 ?

對(duì)于服裝店，所對(duì)應(yīng)的人就是顧客、供貨商和營(yíng)業(yè)員，所以管理人就是這三類(lèi)人。對(duì)于顧客：俗話(huà)說(shuō)“顧客就是上帝”，更多時(shí)候是站在顧客的角度去思考問(wèn)題，要清楚了解顧客的真實(shí)需求，可以做市場(chǎng)調(diào)查，為顧客提供滿(mǎn)意需求，給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ?

對(duì)于供貨商：應(yīng)以長(zhǎng)期合作的態(tài)度對(duì)待，這樣可以從他們那里得到更多的產(chǎn)品信息，某些產(chǎn)品的發(fā)展變化，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，維系好彼此間的關(guān)系，有時(shí)候會(huì)有意想不到的收獲哦;對(duì)于營(yíng)業(yè)員：店主一定要非常清楚員工的情況，如出勤人數(shù)、休假人數(shù)、遲到早退以及精神狀態(tài)、服務(wù)態(tài)度、個(gè)人素質(zhì)等狀況，了解清楚才不會(huì)影響服裝店的整體運(yùn)營(yíng)。 ?

庫(kù)存服裝如何賣(mài)出： ?

陳列決定款式：品牌掛伴款式太少，相應(yīng)供挑選的款也就不多了，這樣的話(huà)就會(huì)降低單品的銷(xiāo)售量。如果掛版面太小，看起來(lái)這個(gè)品牌就不夠檔次，即使你的質(zhì)量很好，這種不是品牌的效果的感覺(jué)都可以達(dá)到。 ?

合理配比款式：襯衣、外套、針織衫、裙子、連衣裙、褲子、風(fēng)衣、棉衣、大衣、羽絨服各種產(chǎn)品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配?服裝配比的合理化，可以滿(mǎn)足各種類(lèi)型的女性，這里指的是品牌服裝產(chǎn)品的定位。做到不管什么樣的身材、氣質(zhì)女性到店里都能買(mǎi)空賣(mài)空到適合自己的服裝。特殊款、形象款、大碼款都應(yīng)該要有一些的，雖然這些款不能成為店力的主力款，但是這些款的存在能讓你的店面顯得有所不同，因?yàn)椴煌涂梢蕴嵘唐放频臋n次。真正的合理化配比，某女裝總監(jiān)在一次演講中指出：店內(nèi)的女裝最少不能少于35個(gè)款，這35個(gè)款如果要掛出形象的話(huà)，*也不應(yīng)該低于6個(gè)柜的排面了。 ?

客流量影響業(yè)績(jī)：所經(jīng)營(yíng)的地理位置是否繁華，取決于客流量的流通量是多少，那么進(jìn)店率的高低則是通過(guò)你的店鋪陳列、商品、裝修是否吸引人。店流量和進(jìn)店率是基礎(chǔ)，如果你想出好的業(yè)績(jī)，這也是需要大庫(kù)存的道理所在了。 ?

成交率的高低：客戶(hù)群體與本品牌的定位是否一致，如果不一致。即使這個(gè)地段再好，代表這個(gè)地段不屬于本品牌的定位。店面導(dǎo)購(gòu)人員的技巧也存在很大的關(guān)系，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員成交率是會(huì)比普通導(dǎo)購(gòu)要高出很多。同樣的客流和客層，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高出來(lái)很多。庫(kù)存自然比例相應(yīng)會(huì)多很多，也這是正常的。 ?

銷(xiāo)售流程和技巧：銷(xiāo)售技巧是可以通過(guò)培訓(xùn)，銷(xiāo)售流程是可以通過(guò)學(xué)習(xí)和積累的。銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售流程正確了，整個(gè)店面的導(dǎo)購(gòu)水平自然的也就上升了，有什么樣的結(jié)果大家自然也就明白了。 ?

合理補(bǔ)貨：補(bǔ)貨周期的定制是根據(jù)自己所經(jīng)營(yíng)的店面實(shí)際銷(xiāo)售情況和品牌代理商的庫(kù)存情況而定的。所以要對(duì)自己的銷(xiāo)售特別清楚，對(duì)自己庫(kù)存特別了解，經(jīng)常和督導(dǎo)、直營(yíng)部經(jīng)理溝通交流，這樣對(duì)店鋪的幫助就會(huì)比較好。 ?