? ? 商場談判技巧 ? ? ? 如果我們將目光僅僅集中在商場上，情形也一樣。商場是一個展示口才的好地方!商家為了自身的生存和發(fā)展，就不可能不用比較好的產(chǎn)品來贏得市場;需要招聘人才，就得到人才市場上去招聘;需要籌 措資金，就得同銀行等金融機(jī)構(gòu)談判;需要采購原材料或成品，就得同供應(yīng)商談判;需要推銷產(chǎn)品，就得同用戶或消費(fèi)者談判;需要擴(kuò)大產(chǎn)品*度，提高企業(yè)的聲譽(yù)，就得同廣告公司談判;需要引進(jìn)投資 ，需要引進(jìn)技術(shù)，都得通過談判;即便是生產(chǎn)往來中出現(xiàn)了問題，向?qū)Ψ教岢鏊髻r，也必須通過談判解決。如此看來，這一切都離不開嘴。 ? ? ? 一個精明的商家說過這樣一句話:一個成功的談判者首先必須是一個出色的口才高手，幽默則當(dāng)之無愧地成為出色談判者展示口才的法寶。 ? ? ? 因此，幽默能使你在談判中左右逢源，常常在“山重水復(fù)疑無路”時變得“柳暗花明又一村”。因?yàn)?，談判時具有幽默心理能使你情緒良好、充滿自信，思路清晰、判斷準(zhǔn)確。談判中要使自己進(jìn)退 自如，沒有幽默力量幫助是難以達(dá)到預(yù)期的效果的。 ?

? ? ? 1959年，美國副總統(tǒng)尼克松訪問蘇聯(lián)。在此之前，美國國會通過了一項(xiàng)關(guān)于被奴役*的決議。赫魯曉夫在與尼克松的會談中激烈地抨擊了這個決議，并且怒容滿面地嚷道:“這項(xiàng)決議很臭，臭得像 馬剛拉的屎，沒什么東西比這玩意兒更臭了!”作為*元首，這樣的場合，這樣的講話有失體面。 ? ? ? 尼克松曾認(rèn)真地看過關(guān)于赫魯曉夫的背景材料，得知他年輕時曾當(dāng)過豬倌，于是盯著赫魯曉夫，說:“恐怕主席說錯了。還有一樣?xùn)|西比馬屎更臭，那就是豬糞。” ? ? ? 談判桌上，赫魯曉夫無所顧忌，出言不遜，好在尼克松幽默詼諧，暗藏機(jī)鋒。否則，兩人大吵大嚷，那么談判就成了市井中的吵架、撒野了。 ? ? ? 適度的幽默能夠建立良好的氣氛，讓大家精神放松，進(jìn)一步密切雙邊關(guān)系。這樣就可以營造一個友好、輕松、誠摯、認(rèn)真的合作氛圍，對談判雙方來說，都是具有實(shí)質(zhì)性意義的。 ? ? ? 每個人的思想也不可能相同，當(dāng)意見不一致時，要學(xué)會運(yùn)用幽默來化解，避免讓雙方進(jìn)入對話的死胡同，從而化干戈為玉帛。 ? ? ? 商場之上，風(fēng)起云涌，商戰(zhàn)轟轟烈烈。欲在競爭激烈的商場上辟出并發(fā)展一塊立足之地，商家不能不重視商務(wù)談判?！翱v橫舌上鼓風(fēng)雷”，商務(wù)談判比日常生活中的談判更富有競爭性，更富有技巧 ，它關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。 ? ? ? 商場談判是一個過程，也是一種較量，是謀略的較量，也是口才的較量，不具備一流的口才是無法進(jìn)入實(shí)際的談判過程的。幽默的口才，不僅可以展現(xiàn)你的風(fēng)度與誠意，還可以使你多一個生意上的 朋友，或一個潛在的客戶。 ? ? ? 總之，事業(yè)的成功與失敗，往往決定于你的幽默口才，決定于你在商戰(zhàn)中所說的話，這是千真萬確的，一個人在商業(yè)上的成敗，常會在一次談話中獲得效果。如果你想成為富豪，必須具備應(yīng)付自如 的幽默口才能力。幽默口才，為你的經(jīng)商成功鳴鑼開道。