雖然這本書(shū)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的必讀書(shū)籍，但我仍然認(rèn)為把一個(gè)企業(yè)的成敗歸結(jié)于它的名稱和定位太絕對(duì)化了。今天小編主要給大家分享《定位》讀書(shū)心得，希望對(duì)你們有幫助! ?

《定位》，不僅僅是給產(chǎn)品找一個(gè)關(guān)鍵詞、口號(hào)，更是要在預(yù)期客戶的心目中占據(jù)獨(dú)特的地位。 ?

本書(shū)用了一些商業(yè)案例，說(shuō)明了一開(kāi)始的一個(gè)企業(yè)名字、一句簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，可能就能奠定產(chǎn)品和公司的成敗簡(jiǎn)而言之，定位不僅僅是廣而告之，其中的彎彎道道至關(guān)重要。 ?

為什么需要定位?首先，我們正處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代:媒體渠道豐富，但信息并不對(duì)稱，信息在無(wú)限膨脹，產(chǎn)品和企業(yè)的信息容易淹沒(méi)在海量的信息中。其次，首因效應(yīng)使人類大腦更容易注意到*個(gè)聯(lián)系信息。信息防御機(jī)制使人腦在*信息和非*信息之間建立起一道不可逾越的屏障。 ?

有限的信息處理能力的大腦被困在由大量信息引起的混亂中。信息超載和大腦的限制使得定位變得如此重要。 ?

那么如何定位呢?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在定位上具有內(nèi)在優(yōu)勢(shì)。首因效應(yīng)讓消費(fèi)者只看到*名的領(lǐng)頭羊。領(lǐng)導(dǎo)者想占據(jù)消費(fèi)者大腦的位置很簡(jiǎn)單:分析市場(chǎng)和消費(fèi)者空缺，爭(zhēng)分奪秒填補(bǔ)空缺，用價(jià)值優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ?

但是，領(lǐng)導(dǎo)要謹(jǐn)慎:不要盲目擴(kuò)張，不要隨隨便便地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品。商品和品牌的地位一旦在消費(fèi)者心中形成，就很難改變。如果貿(mào)然擴(kuò)張，很容易動(dòng)搖原有的地位，混淆原有的地位和新的地位。 ?

如果原有的定位被打破，新的定位不明確，消費(fèi)者很可能會(huì)轉(zhuǎn)向其他品牌。作者建議，如果你想擴(kuò)大產(chǎn)品，你必須建立一個(gè)新的定位，一個(gè)新的名稱，從原來(lái)的產(chǎn)品分開(kāi)，吸引新的客戶。 ?

首因效應(yīng)為行業(yè)跟隨者設(shè)置了一個(gè)不可逾越的障礙，行業(yè)追隨者就沒(méi)辦法生存下去了嗎? ?

不是。如果想要生存，就不要和領(lǐng)導(dǎo)者正面對(duì)抗——找到領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有占據(jù)的空檔，在這個(gè)空檔市場(chǎng)中爭(zhēng)奪*，使用與領(lǐng)導(dǎo)者不同的定位，將不同的定位信息植入消費(fèi)者的頭腦中。簡(jiǎn)而言之，建立新的職位，探索新的利基市場(chǎng)。 ?

維珍集團(tuán)從來(lái)都不是業(yè)內(nèi)*的，但不可否認(rèn)，它利基市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟的一個(gè)。它能在多個(gè)行業(yè)存活下來(lái)，最重要的原因是其創(chuàng)始人文化的核心——永遠(yuǎn)不會(huì)一成不變。 ?

維珍無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都做著出格的事情，給人出格叛逆的印象。正是這種獨(dú)特的形象吸引著躁動(dòng)不安的年輕人來(lái)到維珍，使其成為許多行業(yè)中一支獨(dú)特的力量。 ?

雖然這本書(shū)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的必讀書(shū)籍，但我仍然認(rèn)為把一個(gè)企業(yè)的成敗歸結(jié)于它的名稱和定位太絕對(duì)化了。畢竟，產(chǎn)品和企業(yè)的生命涉及到生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面，沒(méi)有一個(gè)名字可以抹殺它。 ?

此外，我還有一個(gè)疑問(wèn):發(fā)展的車輪永不停歇，過(guò)于專注于自己現(xiàn)有的定位，會(huì)不會(huì)不到位?*會(huì)不會(huì)因?yàn)楦簧蠒r(shí)代的步伐，泯在塵土中? ?