機(jī)構(gòu)也愈來(lái)愈線上市場(chǎng)的這塊蛋糕，和校長(zhǎng)們的交流中發(fā)現(xiàn)，機(jī)構(gòu)現(xiàn)在的自媒體招生效果的確不明顯，那么問(wèn)題的癥結(jié)出在哪里?校長(zhǎng)們也是稀里糊涂不知所以然，這也是比較可怕之處。 一點(diǎn)：你是否有自媒體招生平臺(tái)？ 1、我們認(rèn)為的自媒體招生，往往局限于微信公眾平臺(tái)，朋友圈及個(gè)人微信營(yíng)銷號(hào)也略有涉及，網(wǎng)站、本地論壇、分類信息平臺(tái)這些網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)渠道呢？（當(dāng)然微信是現(xiàn)下比較直接有效的渠道之一）2018培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信春季招生方案的核心剖析 2、豐富自有媒體平臺(tái)的形式，我們意識(shí)到家長(zhǎng)的消費(fèi)轉(zhuǎn)至手機(jī)，與之匹配的手機(jī)微信網(wǎng)站是否搭建，展示的內(nèi)容是否能贏得家長(zhǎng)們的認(rèn)可，、搶紅包等多樣化的活動(dòng)是否迎合了80/90后家長(zhǎng)的口味？ 第二點(diǎn)：你有什么樣的平臺(tái)，如何選擇？ 線上的自媒體招生，就需要選擇合適的平臺(tái)和活動(dòng)方案，我們的問(wèn)題點(diǎn)往往糾結(jié)于價(jià)格太貴或投入太高等價(jià)格問(wèn)題，忽略了平臺(tái)的價(jià)值問(wèn)題。舉個(gè)例子，如果3歲的孩子購(gòu)買水果，你會(huì)選擇哪種呢？如果，只是為了嘗鮮，選擇一種是明智的選擇，但如果必須長(zhǎng)期的購(gòu)買食用，你會(huì)如何抉擇呢？?jī)r(jià)格和價(jià)值是永遠(yuǎn)成正比的！ 我們的線上活動(dòng)是一樣的，線上招生不是做一兩次活動(dòng)推廣有沒(méi)有效果就完事了，現(xiàn)在的狀況都是發(fā)發(fā)信息對(duì)學(xué)校來(lái)講沒(méi)意義。 線上活動(dòng)鏈沒(méi)有體系套路，活動(dòng)環(huán)節(jié)不銜接，學(xué)校線上招生活動(dòng)季度、月度規(guī)劃沒(méi)有規(guī)劃線上活動(dòng)效果不好，具體怎么不好？反正是沒(méi)招來(lái)學(xué)生，具體不知道；參與人挺多，但是報(bào)名就幾個(gè)；上次活動(dòng)報(bào)名轉(zhuǎn)化挺多，這次就不行了，什么原因不清楚 ；活動(dòng)瀏覽量很少，問(wèn)題出在哪里查不出來(lái)機(jī)構(gòu)做過(guò)一年兩年學(xué)校的線上招生還是這個(gè)樣子，明知道是坑我們還要僥幸的去跳一下，結(jié)果是隔壁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)把市場(chǎng)培養(yǎng)成熟，線上平臺(tái)的學(xué)生源源不斷的再輸出。
