英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷招生方案_策劃書案例，市場上有很多英語教育培訓(xùn)學(xué)校，很多英語培訓(xùn)品牌。它們之間的市場競爭很激烈。那么英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果想有更好的銷售業(yè)績，該如何策劃一份好的營銷策劃方案呢?今天網(wǎng)絡(luò)營銷小編給大家?guī)硪环萦⒄Z教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策劃書范文，以供大家參考。 　　一、公司背景介紹 　　二、產(chǎn)品背景介紹 　　(一)產(chǎn)品開發(fā)、上市的時間、主要功能作用及銷售現(xiàn)狀 　　1、xxxx年02月，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集團(tuán)涉足教育培訓(xùn)行業(yè)。 　　2、xxxx年03月，五校名師英語班正式成立(清華、北大、、北外、北理)。如今xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語已經(jīng)在*各大城市開設(shè)了英語班，在英語機(jī)構(gòu)中占有較高的占有率。 　　3、xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語主要功能：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語有著獨創(chuàng)的“任式教學(xué)法”、“互聯(lián)法”、“四位一體教學(xué)法”和“診斷是教學(xué)法”等方法，真正讓學(xué)生們走出了書山題海戰(zhàn)術(shù)，輕松英語。 　　4、銷售現(xiàn)狀：自上市以來xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語本著為學(xué)生服務(wù)的理念，在市場上有一定的產(chǎn)品*度，有一定的市場占有率，但在市場激烈競爭的今天，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語仍需要進(jìn)一步拓展其市場份額。 　　(二)策劃的原因及目的 　　為了了解xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語輔導(dǎo)班在天津地區(qū)的市場地位及銷售狀況，拓展其市場份額和發(fā)展空間，亦更好的滿足英語學(xué)生的需求，特進(jìn)行此次xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合營銷策劃方案，全面提升xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在消費者心目中的形象。 　　三、市場環(huán)境分析(SWOT) 　　(一)優(yōu)勢(Strengths) 　　1、規(guī)模宏大：自xxxx年成立以來，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)累計培訓(xùn)的學(xué)員超過百萬人次，公司運營項目涉及多種領(lǐng)域，目前已發(fā)展成一家在*擁有近兩百家分校的綜合性教育機(jī)構(gòu)。 　　2、資源優(yōu)勢：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直堅持以“責(zé)任”意識打造教育行業(yè)的卓越品牌，經(jīng)過十七年的沉淀，已經(jīng)在社會上形成了“負(fù)責(zé)任”的企業(yè)形象，因此，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有大多數(shù)教育行業(yè)無法媲美的雄厚的資源優(yōu)勢，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有來自社會、企業(yè)已經(jīng)的大力支持。同時，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語也一直以擁有強(qiáng)大的師資隊伍而享譽業(yè)內(nèi)。 　　3、公司背景良好，企業(yè)形象優(yōu)。、教育電視臺、北京電視臺、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等眾多大型權(quán)威媒體紛紛以大版篇幅對我校的明星師資和驕人成績進(jìn)行了全面詳細(xì)的定位報道，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為了*考生公認(rèn)的教育培訓(xùn)基地，“xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)象”也因此成為教育培訓(xùn)的代名詞。 　　(二)劣勢(Weaknesses) 　　1、xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然一直致力于英語事業(yè)，但由于現(xiàn)在也呈現(xiàn)出與現(xiàn)在大多英語機(jī)構(gòu)一樣的模式“名師 職業(yè)規(guī)劃”，在校公共課網(wǎng)絡(luò)化，遠(yuǎn)程化，這樣的同化模式對于消費者的吸引力會降低。 　　2、xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語作為英語機(jī)構(gòu)的領(lǐng)跑者，在價格策略上有一定的不足，很多消費者都是因為高昂的價格而選擇了其它機(jī)構(gòu)。 　　(三)機(jī)會(Opportunities) 　　1、隨著現(xiàn)在社會的就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，越來越多的*生選擇了英語，而為了在英語中獲得更好的成績，大部分英語學(xué)子都會選擇參加輔導(dǎo)班，這就表明目前*生對英語機(jī)構(gòu)有著極高的需求量。因此，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語具有良好的市場前景，在開拓這一市場還有很大的機(jī)會。 　　2、xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語在專注服務(wù)學(xué)生的同時，也一直致力于慈善事業(yè)，這就給消費者提供了良好的印象，也為其打開了較高的品牌*度，消費者對其也是很信任的。因此，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)憑借其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢能夠得到消費者的青睞。 　　(四)威脅(Threats) 　　英語市場如此龐大，很多機(jī)構(gòu)都在竭盡全力獲得————大的市場占有率，調(diào)查顯示，對于其它的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，也是很有相當(dāng)大的忠實顧客。比如在英語有著強(qiáng)大優(yōu)勢的新東方。市場的激烈競爭，龐大的競爭者給xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來了很多的威脅。 　　四、戰(zhàn)略規(guī)劃 　　(一)戰(zhàn)略構(gòu)思 　　以首都北京為突破點，以*各大一線城市為主攻點，率先突破，站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步前進(jìn)，走向*，逐點突破，以點帶線，做活一片，直至占領(lǐng)*市場。 　　(二)產(chǎn)品定位 　　1、目標(biāo)顧客群定位---勵志英語的高校*生 　　隨著高校研究生招生規(guī)模的逐年擴(kuò)大以及目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，本科應(yīng)屆畢業(yè)生加入到英語隊伍中的人員不斷增多。xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)作為一家致力于將學(xué)生的前途放在一、位的企業(yè)，符合現(xiàn)在勵志英語的高校*生們的需求，所以xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語的目標(biāo)顧客群定位在勵志英語的高校*生們。 　　2、技術(shù)定位---DDN現(xiàn)場直播教學(xué)系統(tǒng) 　　xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語**了DDN現(xiàn)場直播教學(xué)系統(tǒng)，真正達(dá)到了“英語復(fù)習(xí)課上課下一本書，課上不用記筆記”。 　　3、功能定位---xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)法 　　xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語獨創(chuàng)的“任式教學(xué)法”、“互聯(lián)法”、“四位一體教學(xué)法”和“診斷式教學(xué)法”等方法，真正讓學(xué)生們走出了書山題海戰(zhàn)術(shù)，輕松英語。 　　4、心理定位---我要上名校? 　　xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抓住了學(xué)子們的心聲-“我要上名?！?，也時刻在為學(xué)子們的心聲而奮斗著努力著。 　　五、整合營銷傳播策略 　　(一)廣告策略(媒體策略) 　　廣告一：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語三段論 　　廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念，提升自己的*度。 　　廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長者號稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問之幾段，年輕人回答“xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三段”，接著年輕人講解了“xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三段”----一是認(rèn)識自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考)。之后出現(xiàn)廣告語“xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成就英語未來”。

　　廣告時間：無 　　媒體選擇：網(wǎng)絡(luò) 　　廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式) 　　廣告目的：傳播xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語企業(yè)文化、理念，吸引消費者。 　　廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的一、位，時刻以責(zé)任為核心，以誠信為準(zhǔn)則，以認(rèn)識自我，準(zhǔn)確定位為前提，將每個學(xué)生的人生幸福作為xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人奮斗息的目標(biāo)的價值觀。 　　媒體選擇：報紙、路邊燈箱廣告。 　　(二)公關(guān)策略(事件行銷) 　　進(jìn)行主題公關(guān)活動——“關(guān)注留守兒童” 　　活動內(nèi)容：“留守兒童”這個群體存在的問題，是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中一個不容忽視的問題。xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人魏義虎先生，將以人文本，服務(wù)農(nóng)民，造福家鄉(xiāng)作為其做人做事的一貫準(zhǔn)則，他先后給家鄉(xiāng)、汶川、玉樹等地捐款總計百萬元以上。隨著留守兒童的問題日益嚴(yán)重，為了回報家鄉(xiāng)安徽廣大父老鄉(xiāng)親，實實在在的為家鄉(xiāng)兄弟姐妹做一件實事，他不顧重重危險，率先興辦xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實驗學(xué)校，讓千萬留守兒童重回父母懷抱，接受————好的教育。 　　活動目的：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語作為一家教育機(jī)構(gòu)，其使命就是幫助他人，成就自我。因此，利用這樣一次愛心公關(guān)活動，能夠吸引大量媒體的跟蹤報道，媒體的大幅度報道能夠提高xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在消費者心目中的*度和美譽度。 　　(三)人員推廣 　　名師現(xiàn)場解答：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語的目標(biāo)顧客群主要是針對高校中的擁有英語目標(biāo)的*生們。xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語經(jīng)常有各大名師在各個高校進(jìn)行講座活動，免費為英語學(xué)子們解答在英語過程中遇到的問題已經(jīng)傳授英語復(fù)習(xí)方法，而去聽講座的同學(xué)一般都會獲得一些小禮品。 　　校園代理：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語為了拓展其*度，也在各個高校招聘了*生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語的*度上了一個層次。 　　(四)銷售促進(jìn)(短期刺激措施) 　　目前xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取的促銷方式有四種： 　　一是推出xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大禮包。凡是購買過xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大禮包或者通過預(yù)報名獲得xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大禮包的學(xué)員，可以通過大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費。 　　二是團(tuán)報優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團(tuán)購熱，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語也跟著采取了這種策略，根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報，會有相應(yīng)的價格優(yōu)惠。 　　三是超值套餐。凡是同時報公共課和專業(yè)課的學(xué)員，可以享受xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特惠。 　　四是現(xiàn)場報名。在英語講座現(xiàn)場報名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。