教育機構招生方法有很多的，主要分為線上推廣，和線下推廣。線上推廣獲客方法有對網(wǎng)站的搜索引擎營銷（SEO/SEM），信息流推廣（百度信息流、今日頭條等）、論壇營銷 、百度貼吧、百度知道等宣傳。 　　大數(shù)據(jù)獲客：眸事網(wǎng)提供精準的客戶數(shù)據(jù)營銷方案，幫助教育機構降低成本一站式精準招生下推廣有好多種：策劃活動、轉介紹、地推、公開講座……說不上哪一種好，要看你的具體情況來實施。 培訓學校的招生方式 　　一． 網(wǎng)絡 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式 　　學校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進行在線咨詢。 　　合作網(wǎng)站：有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。這些網(wǎng)站在百度 等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。 　　二．大數(shù)據(jù)招生 　　數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務職能領域，成為重要的生產因素。眸事網(wǎng)對于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運用，觸發(fā)了培訓招生新的價值增長方式。 　　對于大數(shù)據(jù)應用有一個有趣的例子，1948年遼沈戰(zhàn)役期間，司令員要求每天要進行例常的“每日軍情匯報”，由值班參謀讀出下屬各個縱隊、師、團用電臺報告的當日戰(zhàn)況和繳獲情況。那幾乎是重復著千篇一律枯燥無味的數(shù)據(jù)：每支部隊殲敵多少、俘虜多少;繳獲的火炮、車輛多少，槍支、物資多少……有一天，參謀照例匯報當日的戰(zhàn)況，突然打斷他：“剛才念的在胡家窩棚那個戰(zhàn)斗的繳獲，你們聽到了嗎?”大家都很茫然，因為如此戰(zhàn)斗每天都有幾十起，不都是差不多一模一樣的枯燥數(shù)字嗎?掃視一周，見無人回答，便接連問了三句：“為什么那里繳獲的短槍與長槍的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”“為什么那里繳獲和擊毀的小車與大車的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”“為什么在那里俘虜和擊斃的軍官與士兵的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”司令員大步走向掛滿軍用地圖的墻壁，指著地圖上的那個點說：“我猜想，不，我斷定!敵人的指揮所就在這里!”果然，部隊很快就抓住了敵方的指揮官廖耀湘，并取得這場重要戰(zhàn)役的勝利。 　　這些例子真實的反映在各行各業(yè)，探求數(shù)據(jù)價值取決于把握數(shù)據(jù)的人，關鍵是人的數(shù)據(jù)思維；與其說是大數(shù)據(jù)創(chuàng)造了價值，不如說是大數(shù)據(jù)思維觸發(fā)了新的價值增長。 　　三．搜索引擎推廣 　　現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 360，般培訓學校 都用 百度這個搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個 　　用搜索引擎的注意點。 　　1. 一定要設定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設定里設定山東。如果對于區(qū)域設定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為*。 就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻鹊貙W習的。設定了是沒有用的。 　　2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，————低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以后關注一下排名， 如果是第三位， 那么就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那么你的價格就是1.60。 　　3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的 　　4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網(wǎng)站。 　　四．帖子的宣傳 　　在一些學習論壇 或者一些*的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如 天涯問題 　　雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。 　　五 招生代理的系統(tǒng)建設 　　在各大高校設置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的*生做招生 并 　　給予一定的提成。 　　六 單頁宣傳 　　在你目標人群的學校門口 或者人流量多的地方，發(fā)單頁做單頁宣傳， **要發(fā)給家長。 　　可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。 　　七 校內老師的宣傳 　　通過各種方式 ，對于*高中學校老師進行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。 　　八 和相關可以合作的機構建立合作關系 　　比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系 　　藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。 　　九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 　　十 制作一個學生信息的軟件系統(tǒng) 　　錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發(fā)短信， 打回訪。 　　教學方面 　　每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學體系 　　比如 上語法課 用教材 所用的課時 　　上練習課 用的教材 所用的課時 　　課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。授課老師一定要認真，負責， 有教學經(jīng)驗 。為人師表。授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。 　?。ㄓ行├蠋熅椭蕾嶅X掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。） 　　教學設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現(xiàn)退費和保留學籍的現(xiàn)象。 　　外語培訓學?；A班的開課設置要多（零基礎的學生是很多的也是招生的重點） 高級班的開課設置要少 （高級班是為了用于宣傳 ） 　　教務方面 　　要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務學籍的管控 要有一個學籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學生的資料。管理學生的出勤人數(shù)， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯(lián)系。對于學生的學習狀況要熟悉， 對于落后的同學安排插班補課， 防止退費。對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下 　　退費 　　如果教務和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生 。 　　退費一旦發(fā)生的處理方法 　　一、 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。 　　第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。 　　第三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。 　　第四 重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。 　　第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學籍 。 　　第六 對于保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。 　　開課方面 　　班級的開課要注意疊加 　　在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。 　　所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個字符一個發(fā)音， 一、遍可以作為招生期也就是疊加內容。一遍的速度要慢有利于招生。 　　影子班 　　如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班? 　　影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。 　　經(jīng)營學校的注意點 　　首先 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。 　　第二 對于開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現(xiàn)保留學籍和退費 。 　　第三 對于老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。 　　第四 教育是一種沉淀， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。 　　第五 人員管理要穩(wěn)定， 學校的老師不要有流動性 。 　　第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市場。 　　以上所述只是培訓學校招生方法的一部分很多機構對于招生都很急功近利，嘗試各類招生手段，花費大量招生成本，但是招生效果并不是特別好，不知道原因在哪，其實很多機構招生不到位，是由于內功沒有建設到位。 　　很多機構忽略了一個招生的重要渠道—家長信任你機構的客戶，是你好的招生助手在您機構付費的孩子家長，是信任機構的人群，他們具有更好的信任基礎。因為他們花錢，花時間在你們機構身上，就說明他們對你的認可。所以他們有更好的營銷基礎！ 　　與其花費大量的資金去讓別人信任你，再去購買你的課程，為什么不花點精力讓已經(jīng)信任你的客戶繼續(xù)付費并幫您介紹她的朋友呢？ 　　讓現(xiàn)有的家長來幫你傳播和續(xù)費要比讓你一個陌生人信任你來的更容易，可是我們現(xiàn)在的很多機構都把大量精力花在招生，而不是花在運營激勵現(xiàn)有的客戶和家長。其實浪費了大量的機會。

　　怎么讓家長幫機構招生？ 　　√ 情況一：家長對課程不滿意 　　一部分是家長對課程不滿意，這個就別說介紹了，不說機構的壞話，不退費就不錯了，這個是基本的，不能讓家長對課程不滿意。 　　√ 情況二：超出家長的期望 　　一般情況下，服務或者學習效果大幅超出家長的期望，家長會幫您宣傳和介紹，但是這個宣傳和介紹是屬于被動型宣傳，比如朋友有問起來，或者說在一起聊天的時候談到了孩子教育，家長會推薦出機構。 　　但是很多機構做到大幅超出家長期望是什么難的，所以很多機構家長的轉介紹率并不是一個很高的水平。 　　√ 情況三：家長對課程滿意 家長激勵 　　大多數(shù)的情況是，家長對機構的課程服務是滿意的，但是家長對機構滿意并不會引起家長主動的進行轉介紹，甚至參與到機構的招生活動，轉發(fā)軟文。但是在這個時候，如果給予一定足夠的激勵，家長就會愿意進行主動的轉介紹，如果激勵到位，甚至參與到機構的招生活動和宣傳中，那么這個招生成本是很低的，招生效果也是好的。 　　相信很多機構做過很多家長激勵的事情，比如轉發(fā)軟文安點贊數(shù)能得到多少，轉介紹一個學員能得到多少錢回報，砍價等等活動其實都是激勵。但是這個激勵不系統(tǒng)，不持續(xù)，不能提高家長對于機構的滿意度。 　　斯曼營銷推出了一個產品——微積分商城。來完美解決這個問題，我們提出的口號是，不僅激勵孩子，更能激勵家長。 　　√ 特點一：大量豐富的產品，無需機構囤貨 　　微積分商城有大量的兒童相關的商品，在這個商場里，只能用積分購買，全部包郵，大量的豐富產品，無需機構囤積大量的貨物來激勵家長。 　　√ 特點二：家長獨立積分賬戶 　　每個家長都有自己的積分賬戶，機構根據(jù)自己的積分獲取規(guī)則，將積分分配到家長賬戶，家長自由使用積分。 　　√ 特點三：一站式的積分服務 　　發(fā)貨，客服，售后等一站式服務，無需機構進行管理，省去機構管理的時間精力，積分制度參考，積分宣傳設計等也是免費提供。 　　線上招生有很多模式 低價引流 助力拼團 抽獎 等活動 策劃招生的目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標，招生策劃應圍繞五個問題進行出謀劃策。 　　1、招生對象 2、招生數(shù)量 3、錄取標準 4、招生渠道 5、招生措施 　　招生對象。主要是依據(jù)學校特點，具體開設科目，適齡的年齡段，要解決哪個層面學生的什么問題來選擇對象，進行的策劃。在這方面應該注意一個重要問題，就是對象與決策人的關系問題。 　　招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時間、場地、師資、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓效果和時機來把握招生數(shù)量。 　　錄取標準。針對民辦學校而言主要是錄取方式，按標準分類，設定一個有效的適合學生的項目或科目，設定錄取標準來錄取。 　　招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道有效，利用可利用的資源來達到招生的目的。 　　招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。 　　二、廣告宣傳法 　　招生宣傳的先導作用不容忽視。在現(xiàn)代社會中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關鍵。現(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會資本、招聘優(yōu)秀教師、進行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。 　　四、免費試聽法 　　設計展示課，滿足學生及家長對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實說話。模擬學習課堂，感染學員吸引學員，親近家長，拉住學生，實現(xiàn)招生的目的，采取應時的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個地方開展免費試聽課，可以廣告、、發(fā)贈單的方式，召集家長、學員開展這項活動，也可到學校進行公益性項目介紹，免費教授一定的課時。 　　五、專業(yè)咨詢法 　　宣傳的結果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。宣傳結果往往不決定招生多少，反而咨詢的結果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒有宣傳便沒有結果,既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。 　　六、多元配套法 　　培訓學校的專業(yè)化和特色化教學，與多元化配套學習并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇項目的機會，從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內容。 　　七、溝通擴招法 　　建立溝通擴招生源。溝通要有制度，教師與學生家長的溝通是經(jīng)常性的，學校與學員家長的溝通也尤其重要，學員的家長接到學校打來的電話，無疑是一種人性化的教育、真誠的服務。學校更要與教師溝通，留住生源，增加返學、續(xù)學是好的招生方法。 　　八、名師效應法 　　名師效應擴大生源。（1）教師培訓。教師不是生出來的，而是后天學習才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此。要給學生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學生知識，一定是要先學習知識，了解知識掌握知識，并懂得其內涵和外延，才能教授學生學習。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學習和培訓，尤其教學方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學活動。教師培訓過關，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學生。（2）內部資源的充分利用。整合資源的同時，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動學生返學也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，*教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是直接好的招生。 　　九、樣班展示法 　　招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果都要在有可能實現(xiàn)和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是好的引導招生的方法，我把它稱為“招生樣板班”。 　　十、積分打折法 　　發(fā)積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續(xù)學等。設計積分標準，在交學費或書費時予以打折優(yōu)惠。 　　十一、優(yōu)惠費用法 　　集體報名優(yōu)惠學員。其它培訓機構學員、單個學習項目。規(guī)模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優(yōu)惠。 　　十二、免費試學法 　　免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質量，并溝通到位，可采取先測試，再試學的方式。 　　十三、分期收費法 　　采取靈活收費方式，分期交費，減負增收，贈送課時，減或免收書費等。 　　十四、口碑相傳法 　　十五、品牌集群法 　　十八、獎勵機制法 　　以上就是我?guī)啄陙砜偨Y的十八種招生方法，在這里與大家共同交流和提高，希望可以起到拋磚引玉的作用，以期有更多更好的招生方法問世。 　　更多的運營案例和招生方法，