對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生來說，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因?yàn)槟愦淼氖菍W(xué)校的形象。 那么，身為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生團(tuán)隊(duì)的一員，如何才能成為團(tuán)隊(duì)中的招生骨干呢? 　　1、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等，尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。 　　2、熟悉自己所宣傳的客戶：這些客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶、哪些是非核心客戶、哪些是重點(diǎn)客戶、哪些是非重點(diǎn)客戶、而在分類上也可以分成好幾種。 　　3、熟悉招生的市場：市場怎樣細(xì)分，競爭學(xué)校有哪些，市場的容量如何，客戶和學(xué)生的地理分布如何，招生市場的短期發(fā)展趨勢。

　　4、合理安排時(shí)間：要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配，要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。 　　成為一名合格的招生咨詢師，成為機(jī)構(gòu)中的招生骨干，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會(huì)，成功=良好的態(tài)度 良好的執(zhí)行力。