長沙學(xué)習(xí)美甲開店創(chuàng)業(yè)去哪里好,很多來學(xué)習(xí)美甲的寶寶們都想著以后是想自己創(chuàng)業(yè)的,所以今天我們就來說說如何引爆美甲市場吧!希望能對(duì)大家有所幫助。
每個(gè)店主似乎都在對(duì)如何吸引更多的新顧客而發(fā)愁,不知道如何下手?每一次的節(jié)日都成了很多店主借機(jī)做活動(dòng)的窗口,表面上是做活動(dòng),實(shí)則上是降價(jià)促銷,還有這段時(shí)間我看到各個(gè)店主朋友圈里刷屏級(jí)別的拼團(tuán)活動(dòng),就能夠理解美甲店主對(duì)于營銷(拓新)的焦慮。
其實(shí),有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)意識(shí)的店主一定會(huì)發(fā)現(xiàn),不管是節(jié)日促銷還是拼團(tuán)活動(dòng)能給你帶來的還是老顧客的低價(jià)復(fù)購,對(duì)于一心想帶來新顧客的店主來講起不到實(shí)質(zhì)的作用。
另外還有一個(gè)負(fù)面影響就是老顧客會(huì)不斷的等你有活動(dòng)才出手,所以活動(dòng)真的是越少做越好。很多活的比較滋潤的老店算是比較有經(jīng)驗(yàn),基本上都是一年做一次活動(dòng)()。
那么作為美甲店主如何可以去引爆一個(gè)市場呢?首先,這里有一個(gè)營銷行業(yè)有共識(shí)的原則:任何一個(gè)新產(chǎn)品或者服務(wù),要想成功推向市場,必要的條件是:至少先在一個(gè)市場進(jìn)行有效的滲透。
比如某個(gè)市場有100人,一旦該市場有10-20個(gè)人開始用,就會(huì)形成引爆,其他人跟風(fēng)開始用。而如果20個(gè)100人的市場,每個(gè)市場有1個(gè)人用,雖然仍有20人在用,但不會(huì)形成引爆(如下圖:同一市場中,滲透率一旦超過某個(gè)臨界點(diǎn),就會(huì)得到爆發(fā)式增長,這是任何一本基礎(chǔ)營銷教材都有說的"市場聚焦")。
我們不妨先一起看下一個(gè)看似"市場聚焦"的案例:某IT品牌旗下的O2O公司(主營上門修電腦修手機(jī)等)。
在初期推廣的時(shí)候,幾乎具備了成功營銷的全部條件:整體服務(wù)滿意度高,價(jià)格低廉(比如上門清灰只要49元,)文案也很好,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng),甚至,也進(jìn)行了市場聚焦—定點(diǎn)聚焦到幾個(gè)高端的小區(qū)進(jìn)行推廣(在目標(biāo)小區(qū)投入了的小區(qū)和電梯廣告),先把滲透率做起來。
但是終卻收效甚微,沒有能夠引爆市場,那問題出在哪里?
其根本原因還是進(jìn)入了幾百個(gè)市場,但沒有進(jìn)入任何有效的市場。"為什么這么說?不是已經(jīng)集中到幾個(gè)高端小區(qū)進(jìn)行推廣的嗎?"
一般來說,一個(gè)有效的市場至少有滿足4個(gè)條件:
1. 擁有一群實(shí)際存在的顧客
2. 這些顧客普遍都有某些需求
3. 有一系列產(chǎn)品和服務(wù)來滿足其需求
4. 在決定購買時(shí),市場中的消費(fèi)者相互參考
大多數(shù)人對(duì)于前三條都有直觀的理解,但遺憾的是后一條才是大部分新產(chǎn)品或者服務(wù)成功引爆市場的關(guān)鍵——市場中的消費(fèi)者互相參考。
該O2O公司上門修電腦的服務(wù)看似聚焦在幾個(gè)北京市高端白領(lǐng)小區(qū),但是小區(qū)的業(yè)主幾乎沒有人會(huì)在"怎么修電腦"的問題上和隔壁的鄰居交換意見。這就意味著,一個(gè)小區(qū)有2000個(gè)家庭,你可能進(jìn)入了2000個(gè)市場,而不是一個(gè)市場。
反之如果是對(duì)寫字樓里面的公司進(jìn)行聚焦推廣起到的效果就可能會(huì)大不一樣,因?yàn)楫?dāng)你上門修電腦的時(shí)候,其他的同事會(huì)看的到,另外同事之間很可能就電腦壞了怎么辦這個(gè)問題進(jìn)行意見的交換,這樣就至少進(jìn)入了一個(gè)消費(fèi)者相互參考意見的市場。
突然腦海中回想起,當(dāng)初早店鋪剛開業(yè)的時(shí)候,前兩周還沒有什么顧客,但是突然有開始就陸續(xù)不斷的有同一個(gè)公司的顧客來消費(fèi),仔細(xì)問了才知道,原來是因?yàn)橐粋€(gè)公司有一個(gè)人來消費(fèi)過了之后,帶來了其他人來我們店消費(fèi)。
因?yàn)榘最I(lǐng)之間很容易產(chǎn)生話題和八卦,以及日常消費(fèi)的建議,哪里好吃?哪里好玩之類的話題。也就是說我們誤打誤撞進(jìn)入了一個(gè)消費(fèi)者相互參考意見的市場。當(dāng)然前提肯定也是要足夠好才能產(chǎn)生口碑,讓你能夠被推薦。
近新店同樣發(fā)生了這樣一個(gè)案例:一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)體驗(yàn)過睫毛之后,被員工稱贊了,結(jié)果她邀請了公司12個(gè)員工一起來店里體驗(yàn)睫毛的嫁接。這就是典型的有效市場。
長沙學(xué)習(xí)美甲開店創(chuàng)業(yè)去哪里好,所以說美甲店主要想真正引爆一個(gè)市場一定要記住是否滿足"有效市場"的4個(gè)條件,在做活動(dòng)的時(shí)候,特別要注重這次活動(dòng)能不能讓你進(jìn)入一個(gè)消費(fèi)者相互參考意見的市場。如果您想學(xué)習(xí)更多開店創(chuàng)業(yè)技能,歡迎來長沙洛華艾芭化妝美甲培訓(xùn)學(xué)校!
